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京东开新店卖彩票,到底打什么“算盘”?

hyp 2021-06-10

京东旗下生活服务店——京喜便利店近期正式落地济南。围绕社区场景,京喜便利店接入各种生活及便民服务,彩票代销同样纳入其中。

京东新开的这家便利店卖起彩票,到底是打了什么算盘?

动作:京东拓展彩票代销渠道

2017年,京东曾宣布“百万京东便利店计划”,预计用5年时间,在全国开设100万家以上便利店。此后,京东马不停蹄地在全国各地布局京东便利店。

与此同时,京东的彩票业务也早就起步。2019年11月,京东商城便利店业务部负责人与彩票公司中悦科技举行签约仪式,在京东便利店销售福彩电脑票与即开票。

此后,京东便利店的彩票增值业务在北京、成都、福建、安徽、黑龙江哈尔滨、陕西西安等地开展,并有千万大奖中出。

而2021年5月京东旗下一家京喜便利店在济南悄悄开设,同样纳入了彩票代销等服务功能。那么新开的这家彩票店卖起彩票,与此前又有何不同?

彩票+便利店 京东开店卖彩票1

有关人士实地探店后发现,京喜便利店与京东便利店不只是一字之差,两者的定位及服务人群都有较大差别。

京东便利店主要在人口密集的商业区、写字间等地开店,不管怎样看,京东便利店仍然属于一家我们惯常理解的便利店。

但京喜便利店,并不是一家传统的便利店,而是以便利店经营为核心,拓展出了多项社区功能。“售彩”则作为其中一项,丰富便利店内容。在目标人群上,京东便利店的购买者多是路人、上班族等路人,而“京喜店”会面向社区居民购买者。

据业务负责人介绍,“这是京喜便利店的第一家门店,是首个生态社区落地项目。”对于京东来讲,是一个起点。

目的:巨头之社区生态野心

以济南京喜门店为起点,京东瞄准了社区内的零售需求与服务,彩票服务也包含其中。京东到底打的什么算盘?

过去一年,有一种实体业态在迅速崛起,在实体零售中一枝独秀,那就是超市,尤其是社区超市。在2020年疫情影响下的社区封锁中,能够满足日常需求的短途布局的门市小店,引起巨头的注意。

这种开满了社区、街头、盈利模型并不漂亮的小店能撑起多大的市场?

结果是惊人的。根据毕马威发布的《中国便利店发展报告》,2017 年中国便利店增速达到 23%,2018 年的增速达到 19%,2019 年是 13%,而「社区便利店/社区超市」是一直保持稳定增速的,其 2019 年的销售额和门店数量增幅分别为 16.5% 和 16.9%。

中国连锁经营协会的数据披露,当下我国线下社区消费占城市消费品零售总额的 20%。也就是说,这一市场份额已增长至与电商的市场份额旗鼓相当。考虑到电商逐渐降低的增速,与社区超市逐渐走高的增速,未来社区消费的市场空间是有很大概率超过电商的。

对此,不少上市企业开始扎堆涉足小店经济,京东则是其中之一,除此之外还有美团、阿里等。目标业务即被巨头们定位为“蓝海”的新市场——社区零售生态。

彩票+便利店 京东开店卖彩票2

而“京喜便利店”应是京东探索和深入挖掘社区功能的新尝试。在店内宣传板上,写的是“京喜生态社区店”,这进一步明确了京喜便利店的定位和主打方向。

离社区近,也就意味着离消费者更近。率先进驻社区的企业也将获取承接整个社区日常生活与消费需求的机会。甚至包括,购买一张彩票。

思考:便利店新生态对彩票业影响几何?

那么,京喜便利门店进社区并纳入彩票功能,会影响周围传统彩票店的经营状况吗?

彩票+便利店 京东开店卖彩票3

有业者对新浪彩通表示,“不会。目前传统彩票店与便利店模式仍各有特点。「彩票+便利店」的合作模式已有近10年历史,多地彩票机构表明对传统门店影响有限。目前彩票对于便利门店只属于增值业务,彩票机构则重视宣传便利店对非购彩群体的转化效果,双方更多只是在获客流量上追求双赢。”

但无论如何,一众巨头企业争分夺秒的零售新生态大战已经打响,资本的想象力没有极限……

目前,类似“京喜”这类社区便利店,几乎都是采用“预订+送达/自提”的模式,主要向社区居民提供生鲜食品、日用百货等商品。而个别商品的配送模式与外卖平台相同,数十分钟内即可送货到家。

其次门店功能也在延伸。例如,京喜便利店着重服务于社区,店内设了许多便民服务项目。门店入口处,专门放置了一台饮水机,上面是小桶桶装水,顾客可在此接热水。虽然店内面积寸土寸金,但仍开辟出一个小角落,提供座椅。

与此同时,《无人配送车管理实施细则(试行版)》在第八届国际智能网联汽车技术年会上亮相,三家无人配送研发企业成国内首批获无人配送上路资质的企业,京东也是其中之一。按照计划,商圈、超市、社区等场景陆续都会开放给无人配送车使用。

彩票+便利店 京东开店卖彩票4

有零售业人士表示,目前要实现社区零售生态在技术发展与市场竞争中还有很多挑战。但如若畅想一下,社区门店,生活综合服务、无人车等短途配送......在零售商的生态规划下,会发生什么?

能够满足人们对生活日常线上及线下消费需求,拥有创造力与资本优势的“巨头”们,在开辟新零售市场的同时,未来真的不会对彩票的传统代销模式产生影响吗?你怎么看?

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